Le premier #MapBook : Vendre avec les Yeux !

Nous avons le plaisir de vous annoncer « Vendre avec les yeux », le premier livre électronique sur le Mind Mapping au service de la Vente.

Co-écrit par l’équipe Signos (Patrick NEVEU, Carolina VINCENZONI et Franco MASUCCI) et Bruno DELEZENNE (Coach commercial, fondateur du cabinet FridayLink), ce livre part de constats sur l’évolution de la vente :

• Les clients sont noyés sous l’information, ils ont besoin de voir clair
• Les clients ne veulent plus qu’on leur présente des produits ou services, ils veulent les co-construire
• Les marchés évoluant de plus en plus vite, l’agilité est un facteur clé de succès pour clients et vendeurs

Et justement, le Mind Mapping est un formidable outil de clarification, de collaboration et d’agilité !

Dans ce livre, nous présentons et illustrons donc comment le Mind Mapping contribue au succès dans toutes les strates de l’action commerciale, depuis les stratégies de marché jusqu’à l’interaction concrète avec le client, en passant par le pilotage d’affaires complexes et le développement des comptes-clés.

Nous y proposons 4 niveaux d’utilisation du Mind Mapping dans le geste commercial, niveaux qui permettent d’intégrer de façon croissante le client dans la démarche de collaboration visuelle.

Enfin nous montrons comment le Mind Mapping peut faciliter et enrichir le management de l’équipe commerciale, ainsi que l’évolution vers une entreprise apprenante.

L’ouvrage contient de nombreux exemples concrets de maps, utilisables tels quels ou sources d’inspiration pour les lecteurs désireux de concevoir leurs propres maps.

Enfin, il présente la particularité de se lire sous forme de map et/ou sous forme linéaire, c’est à la fois un eBook et un MapBook.

Une page dédiée au livre est disponible sur le blog, avec en téléchargement certaines maps du livre et le sommaire en format map.